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          品牌動態

          品牌|潮流中心的單品牌店咋開?法蘭琳卡重新定義零售!

          2018-08-18

                 單品牌店是不是風口?在化妝品行業,還不敢如此斷言,但毋庸置疑的一點是,諸多品牌紛紛加碼單品牌店已成趨勢。

           

                 法蘭琳卡同樣不會放過這樣的機會。

           

                 事實上,聚焦單品牌店,早前已被確定為法蘭琳卡2018年的重要戰略之一。當然,如果你覺得法蘭琳卡僅僅只是在尋求規模擴張,靠增加開店數量來搶占市場份額,那就大錯特錯了。

           

                 只有樹立自己的差異化優勢,才可能在競爭日趨激烈的單品牌店市場脫穎而出。這一點,法蘭琳卡看得很清楚。

           

                 于近日開業的法蘭琳卡廣州第五家單品牌店,便是法蘭琳卡展現自身獨特個性的樣板。

           

           

            

           

           

                 選址緊密契合自身定位

           

                  法蘭琳卡這家全新的單品牌店的位置有些特殊,處于廣州規模最大的個性化地下商場——時尚天河。

           

                  為什么選擇這里?我們看法蘭琳卡的品牌定位便能瞧出端倪。據了解,法蘭琳卡聚焦有機護膚,面向的是18~35歲的消費人群,由于產品專業度和服務意識強,品牌在營銷層面十分注重體驗。由此可以看出,法蘭琳卡需要吸引的,是那些相對年輕,且對品牌個性、專業、服務有更高需求的群體。

           

           

             

           

                  而時尚天河位于廣州天河核心商務區,是集購物、餐飲、休閑、娛樂、景觀為一體的大型地下體驗式購物中心。整體上而言,時尚天河以“時尚”“年輕”為精準定位,以“潮”為主題,以年輕YOUNG一族的潮流姿態,彌補天河商圈消費真空帶。

           

                  從受眾來看,在時尚天河活動的多是15~35歲的年輕活力消費群,而商場內售賣的商品,則以個性化品牌、明星潮牌為主導。顯然,與法蘭琳卡品牌定位重合度較高。

           

                  另一點不得不提的是,時尚天河以“體驗”為重點,一直致力于為消費者提供在購物中的藝術享受。比如在保持裝修風格藝術性的基礎上,會積極開展各類藝術展活動,把時尚天河中心廣場打造成真正的藝術主場。同時引進休閑館、生活館等各類體驗項目,引領著品牌的全新升級,是華南最具藝術特色的潮流中心。

           

           

            

           

                  無疑,在這樣一個購物中心,既能滿足年輕消費群體對體驗和服務的要求,又能滿足他們對高品質生活的多方面需求,還具有相當強的互動性,顯然是法蘭琳卡吸引受眾群體的最好載體。

           

           

                  有機新零售重構“人、貨、場”

           

                  選址固然重要,但真正要將單品牌店無限接近消費者,還需要自身的經營模式經得起考驗。

           

                  法蘭琳卡聚焦單品牌店,是以有機生活為概念,體驗式銷售為主導,更完整的產品體系為支撐,旨在為消費者打造一站式有機購物空間,重構消費鏈接。換句話說,單品牌店其實是法蘭琳卡有機新零售高度落地的核心渠道。

           

           

             

           

                  那么,如何通過重構“人、貨、場”,為品牌營銷賦能呢?對此,法蘭琳卡采取了三大重構策略,即人為本,貨動心,場無界

           

                  具體而言,一方面,法蘭琳卡會運用大數據、人工智能等先進技術手段,更大程度地推動研發技術創新,實現品牌升級;另一方面,法蘭琳卡會精細化會員運營,鎖定核心人群,增強消費者認知;同時,聚焦產品,打造精細化爆品;并進一步重構渠道,優化消費場景,升級有機場景化營銷。

           

                  我們通過觀察法蘭琳卡廣州時尚天河店便能發現,法蘭琳卡的有機調性,在店內展現得淋漓盡致。

           

                  其一,店內裝修以白色為主調,展現品牌的純凈感,同時將植物與原木相結合,深化天然感。店內既呈現出法蘭琳卡原料的全球采集地圖,又有有機互動拍照區,是利用多角度的有機調性展現,來提升品牌定位認知度。此外,店內還特別開辟出廣闊的空間進行有機場景展現,讓消費者能夠在購物的同時,進行更深度的有機互動。

           

           

            

           

                  其二,店內的區域劃分相當人性化,且具有強功能的特點。比如會劃分為深度護理區、彩妝區、面膜區、熱銷區、飲品區等,產品展現布局也具有強指引性,由此能夠打造高效的銷售鏈路。

           

                  其三,店內具有有機護膚、有機彩妝、有機飲品等多樣化的有機產品,可以滿足消費群體的不同需求。

           

           

            

           

                  其四,在引流策略上門店也會采用一些相對高效的手段,如有機生活飲吧、精細化的會員運營、定制化的門店促銷方案等。其中,有機生活吧已成為店內引流新利器,能夠快速匯聚門店周邊的人流。

           

                  其五,店內BA非常專業,能夠為顧客提供化學檢測、AR試妝、個性化產品推薦等服務,通過現代化的手段和專業的BA配合,能夠大大提升成交率和客單價。

           

           

            

           

                   可以看出,無論是場景、貨品還是人員,法蘭琳卡單品牌店都逐一實現了“有機化”,相比目前市場上林林總總的其他單品牌店而言,在自身特色和優勢的凸顯上已經做得非常成功。

           

                   顯然,法蘭琳卡已找到了打造單品牌店的一個好方向,相信在新零售時代,借助 “人、貨、場”重構策略,通過單品牌店的有機化運營,法蘭琳卡將會實現更大的飛躍。

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