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                      品牌動態

                      斬獲2018年屈臣氏兩項大獎,法蘭琳卡再成行業焦點

                      2018-08-11

                             8月10日,2018屈臣氏健康美麗大賞(HWB)在廣州舉行,在這場一年一度的潮流盛典上法蘭琳卡榮膺2項大獎,分別為人氣美膚產品獎以及十佳新品大獎。

                       

                             法蘭琳卡斬獲兩項大獎

                       

                             屈臣氏是全球知名的保健及美妝產品零售連鎖店,致力于為消費者提供最新的潮流指引。而屈臣氏健康美麗大賞(HWB)為其最高的嘉獎儀式,被譽為零售業界的“奧斯卡”。引領潮流風暴的HWB憑借精準的未來潮流洞察+真實的大數據盤點+重量級的美妝大咖加持,評選出含金量滿滿的品牌和產品,是廣大消費者不可錯過的時尚指南。

                       

                        

                      屈臣氏健康美麗大賞(HWB)現場圖

                       

                             2018年的HWB盛典流量明星、美妝時尚大咖與知名KOL齊聚一堂,各大品牌更是爭奇斗艷。在這樣一場高大上的時尚潮流盛典里,法蘭琳卡的身影格外吸引小編。據悉,法蘭琳卡連續3年斬獲“屈臣氏健美大賞”(HWB)。在 2018年HWB上更榮膺2項大獎,分別為人氣美膚產品獎(玫瑰花苞水花青素水嫩面貼膜、玫瑰花苞水多糖保濕面貼膜);十佳新品大獎(玫瑰卸妝潔顏水、蘆薈舒緩保濕水)。 

                       

                        

                       

                        

                      法蘭琳卡營銷事業中心副總經理俞翊(左五)

                       

                       

                             到底是什么成就了法蘭琳卡?我們接著來一起探究。

                             征服消費者的實力+態度

                             2018是法蘭琳卡閃耀的一年,法蘭琳卡銷售成績喜人。據悉,法蘭琳卡屈臣氏渠道今年上半年同比增長率高達62%,多款面膜銷售量也在穩步上升中,穩居市場前列。法蘭琳卡今年的好成績也離不開發售的新品如玫瑰花苞水面膜系列等帶來助力。

                       

                             為什么法蘭琳卡發展如此高速呢?相信通過對它熱銷的一個產品進行分析我們能窺探一二。

                       

                             首先,當然是最受矚目的玫瑰花苞水面膜系列。這個系列采用不加水3.0技術,精選天然紫花重瓣玫瑰為原料,應用HyaRosa獨有補水科技,結合精確配比的大小透明質酸鈉,讓每一片面膜都承載著玫瑰美肌的非凡力量。與此同時,法蘭琳卡更顛覆以往面膜研發的模式,針對不同的護膚需求,精密研究紫花重瓣玫瑰中的高效美肌成分,重點優化高效成分的復配比例,并科學測試膜布與精華的最佳融合度,精準搭配,創造出玫瑰面膜護膚的黃金組合。

                       

                        

                       

                             此外我們也可以留意到法蘭琳卡蘆薈舒緩保濕水采用3大核心成分:蘆薈原液、透明質酸鈉、AquaxylTM專利保濕成分,能夠有效補水保濕,讓肌膚更加細致通透。而集清潔、卸妝、舒潤功效于一瓶,開啟卸妝新體驗的玫瑰卸妝潔顏水采用3大核心成分玫瑰花水、透明質酸鈉、AquaxylTM專利保濕成分。

                       

                             不難發現,法蘭琳卡真正打動消費者的正是實力與態度。完美消化核心科技的實力以及堅持使用有機原料的態度是兩記擊在消費者心坎重拳。

                       

                             實力+態度托舉住了今天法蘭琳卡沉甸甸的獎杯。

                       

                        

                      法蘭琳卡的獎杯

                       

                       

                            征戰屈臣氏的定位+策略

                       

                            作為中國目前最大的保健及美容產品零售連鎖店,在中國438個城市擁有超過3,200家店鋪和逾6,400萬會員。屈臣氏一直是眾多品牌力爭的優質渠道。法蘭琳卡又是怎樣征戰屈臣氏,直至站上HWB的領獎臺?

                       

                            自2016年全面進駐屈臣氏以來,法蘭琳卡以其有機護膚的定位,差異化的產品策略,獲得高速的發展。一直以來法蘭琳卡結合核心科技,使用天然原料,為消費者帶來有機護膚全新體驗。也正因法蘭琳卡堅持與努力,有機護膚品牌理念的認知度與認可度都得到極大提升。

                       

                             法蘭琳卡屈臣氏營銷策略也是十分清晰。度渠定做和打造有機體驗中心雙管齊下。

                       

                             策略一:度渠定做

                       

                             環亞集團營銷副總裁程英奇曾向小編分析過度渠定做策略,即根據渠道的特點特色確定產品策略。法蘭琳卡作為一個多渠道發力的品牌,不僅有差異化的渠道銷售策略,更通過“度渠定做”的產品策略,挖掘各渠道消費者的需求差異,以收獲最大的銷售成果。針對屈臣氏渠道的營銷特點,法蘭琳卡為屈臣氏渠道的消費者量身定做產品,對包裝風格、產品組合、產品架構和動銷策略都進行了精準定制。在種類上滿足屈臣氏消費者多變的購物風格,在創新上滿足消費者喜歡嘗鮮的購物特點。法蘭琳卡在堅定有機定位的同時,用國際領先的科研技術,為追求高品質護膚的消費者提供更多健康的護膚產品。

                       

                             策略二:打造體驗中心

                       

                        

                      法蘭琳卡屈臣氏體驗中心

                       

                              法蘭琳卡一直注重品牌口碑的塑造和用戶體驗的提升。作為體驗式營銷的佼佼者,多年來,法蘭琳卡一直堅持為消費者提供優質的護膚體驗服務,并不斷改進和升級,通過提升品牌附加價值,為消費者提供更優質的購物體驗,實現銷售的躍升。進入屈臣氏以來,法蘭琳卡一直在優化和升級渠道的營銷戰略,以期更有效的收割有機護膚紅利。有機體驗中心是法蘭琳卡2018年在屈臣氏渠道的核心工程。該中心以法蘭琳卡品牌綠為主調,集中展現8國24種好原料的全球采集優勢,讓“原料好,產品才好”的品牌堅持直觀展現。同時,貫徹法蘭琳卡“有機貨架,有機BA,有機促銷”的3有機管理體系,重構有機“人貨場”關系,以實現新零售時代的大突破。

                       

                              法蘭琳卡憑借著清晰的定位以及靈活的營銷策略,成為了屈臣氏系統里的耀眼明星,成為今天不可忽略的國產品牌力量。

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